而就像季桦所言, 瑞国除了航空航天、核工业和医疗体系外，重工业也挺不错，像食品加工设备......
德系的工业设备, 备受国际好评。实际上瑞国, 或者说欧美国家的工业, 普遍不错。
基于这点, 季桦才提出了自己的要求。
低于国际市场5%的价格，所造成的冲击力可不小。但碍于夏国为了加入世贸组织, 让夏国的产品走出国门，每年都会进口大量的基础农产品, 比如M国的转基因玉米大豆等。
何况此次座谈会, 实际上是基于斯托亚国际连锁超市的原因, 才召开的。
简而言之, 夏国勉强算东道主。毕竟斯托亚国际连锁超市，主打的‘东方臻选’专区的货品, 以夏国的产品卖得最好。
外商们跑来夏国跑来黑省，可不是为了去宁古塔参观流行程, 他们是为了赚钱。为了他们口中最伟大的利益，定然会答应季桦提出的一切合理要求。
是的，季桦提出的要求，在季桦自己看来很合理。
如果被提出要求的对方，表现得很为难。那么请相信，多半装腔作势, 只为了换取更多的利益。
这个时候，往往最沉得住气的人，赢麻全局。
季桦微笑的看着埃里克·唐，等着埃里克·唐的回答。
埃里克·唐的确在思考, 而且反复纠结的思考。
他太年轻了，掩饰情绪的功夫，做得不是很到家。而会议现场很安静，大家仿佛都在等。
过了一会儿，大概半个小时后，埃里克·唐开口了。他说：“可以提供最新型的真空干燥设备，但...Mr·季，你得保证至少未来10年内，按照低于市场价的5%，优先给我们公司供货。”
听到这话，季桦立马将主场交给几个国有农场的主事人。“斯托亚国际连锁超市，只是斯托亚集团公司旗下的一个产业，算是支柱产业之一。关于进出口贸易，我想，和有关政府进行面对面交谈，貌似要更好一点。”
弘扬农场的场长也在，相较其他人，弘扬农场场长神色要激动很多。在改革开放之前，弘扬农场一直以来都是呼玛县一带的粮仓。并且出产的粮食，养活不少南方人。
改革开放后，弘扬农场积极跟上改革，开始大规模种植农作物。原本信心满满，奈何第一年的时候，就遭遇了困难。而好不容易解决困难了吧，嘿，发现市场瞬息万变，以前珍贵的粮食，突然就卖不起价了。
当然本身粮食是一个国家的根本，即使值钱，国家掌控之下，也不可能卖多贵。
弘扬农场的场长因此算了一笔账，发现没赚也没有亏损，所以第二年第三年，选择整个农场种植三分之二的粮食，三分之一的蔬菜。
然后呢，蔬菜小赚，粮食方面依然不亏不赚，所以后面第四年开始，就改为一半种植高产粮食，一半种植蔬菜水果。
这样的模式，也没有持续几年，季桦这位亿万富豪回村投资，所拥有的集团公司旗下的斯托亚国际连锁超市，让弘扬农场场长看到了农副产品走出国门的希望。
所以跟埃里克·唐进行交谈，弘扬农场的场长表现的最积极。在埃里克·唐有心打好关系的心理下，交易进行得很顺利。
“我们可以派技术人员去瑞典学习。”弘扬农场场长乐呵呵的说。
“然后......”埃里克·唐那双蓝灰色的眼睛，微微眯起。“我们希望独家代理你们的草莓、苹果等，瑞典市场对蔬菜、水果的需求很大。”
“不止瑞典，我们法兰西同样对蔬菜水果的需求很大。”
“那木耳...蘑菇之类......”
“抱歉，你说的木耳蘑菇，我们只接受便捷，开罐即食的罐头类加工食品。”
此话一出，问题算是又回到了季桦这儿。
季桦也就明确表态，自己会在前景不错的情况下，多开超市。另外也会在香江、海市、深市、蓉城、四九城等夏国城市，开设斯托亚连锁超市，让瑞典等国的一些优质产品，为夏国人民所知。
顿时，国内区域那块儿，犹如白水烧开，沸腾得不得了。
“老李，你们滇省的木耳不是正愁销路吗？”有人推搡着一个黑瘦的中年人。
“和季桦先生说说，也像红花村的山货一样，制作成开罐即食的罐头，和甜品点心，一定不会再出现滞销的问题。”
黑瘦的中年人，也就是老李激动万分。“要是真能打开欧洲市场，我们全省的木耳都不愁了！”
季桦：“......木耳蘑菇之类的山珍这一块儿，不能只盯着欧美市场。东亚地区，棒子国倭国等国，知道木耳蘑菇之类的山珍如何用来制作美食。”
不是季桦看不起欧美的饮食文化，而是......对食之一道的追求，还得看东亚地区，而东亚地区，又要看夏国。
“斯托亚国际连锁超市作为在多个国家拥有100家的国际连锁产业，里面的商品琳琅满目，包含衣食住行。我想在场的商人，并不只局限农产品。”
差点吵起来的众人，顿时清醒。
对啊，人家开超市的，还是国际连锁性质的超市，里面的商品并不局限农产品，而是包含了衣食住行等方方面面。
他们争论来争论去，有个屁用。
还不如好好讨论如何将基础农产品，进行中低层次的加工。
这时候，那位来自M国，个头很高，身材也挺壮硕的商人罗伯特赶紧开口。
“等等，Mr·季，我们也可以谈设备和技术.......”
“各位......”季桦抬手示意大家安静：“各位，今天只是初步洽谈。具体合作细节，我们会后可以分组讨论。”
他看向埃里克·唐，“Mr·唐，稍后请留一下，我想详细了解瑞典的市场需求。”
埃里克·唐笑容满面的点头，开始安静的听其他人的讨论。
日头渐渐爬高，会议室里的烟火味儿也更浓了些。
初步的意向像投入湖面的石子，激起层层涟漪后，还需更实际的磋商来巩固。
季桦深知这一点，11点的时候，季桦拍了拍手，拿过话筒大声说。
“同志们，朋友们，大方向咱们有了共识，接下来是更具体的分组讨论。外贸局的同志已经准备好了小会议室和茶水，请大家根据各自感兴趣的领域，移步详谈。”
人群开始嘈杂地移动，桌椅摩擦着水泥地，发出刺啦的响声。
国内企业的老总们大多互相熟识，他们彼此交谈，互相递着烟，三三两两地往外走，话题已经从生意扯到了晚上的饭局。
外商们则显得更有序些，低声用英语或别的什么语交流着，谨慎地拿着公文包，跟随工作人员的指引。
季桦目光扫视，很快锁定了那个银发的身影。
埃里克·唐收拾着桌上的文件，动作一丝不苟，与周遭略带嘈杂的环境有些格格不入。
这时候，季桦特意走到埃里克·唐面前。
“如果不介意，我想现在先和你单独聊几句。关于瑞典的市场，我们确实了解不多，很想听听你的高见。”
埃里克·唐点头，表示自己一直等着。
“这是我的荣幸，季主任。”他的中文虽然带着口音，但用词相当准确。
两人没有去准备好的小会议室，而是走进了季桦在红花食品加工厂里的单独办公室。
房间不大，陈设简单，一张旧办公桌，两把木头椅子，一个铁皮文件柜，墙上挂着巨大的世界地图和华夏地图。窗台上放着一盆长势旺盛的君子兰，是这房间里最鲜亮的颜色。
“条件简陋，别见怪。”季桦拿起白瓷暖壶，给埃里克·唐倒了杯开水，“茶叶正好没了，将就喝点白开水。”
“谢谢。”埃里克·唐双手接过茶杯，姿态恭敬，“很干净的办公室。”
“你的夏国话说得很不错，在哪里学的？”季桦笑着问。
埃里克·唐露出一丝难得的笑意：“我是在香江读的大学。在那里，我系统性的学了两年。”
他稍作停顿，“Mr·季，知道瑞典吗？”
“当然了，诺贝尔奖和宜家家具都很出名的国家。”季桦诚实地说，“但抱歉，我对你们的农产品贸易不太了解。”
埃里克·唐从公文包取出一份文件：“这是我们公司的情况。瑞典虽然农业不发达，但在食品加工和贸易上有丰富经验。特别是，我们能够帮助夏国产品避开某些国家的贸易壁垒。”
季桦接过文件，随意的翻阅起来。
“我们公司规模不算最大，但在北欧和西欧有成熟的销售网络，尤其熟悉高端食品零售渠道。”
埃里克·唐用不是太熟练的夏国话介绍道：“我们愿意直接与中国的外贸公司签订长期合同，建立直接贸易关系。这意味着，你们能获得更好的出口价格，而我们可以获得更稳定、更优质的货源，省去中间环节。”
季桦继续翻阅着文件，里面有一些瑞典文和英文的资料，还有几张彩色的产品图片，显示着包装精美的蘑菇干制品出现在北欧超市的货架上。
“直接贸易……是不错的想法！”季桦抬起头，看着埃里克·唐，声音很平静的说：“但这需要双方极大的信任和严格的品质把控。你们对产品规格、干燥度、包装，肯定有你们的要求。”
“是的。”埃里克·唐毫无退缩之意的继续说道。“我们可以提供符合欧洲标准的加工设备和技术指导，甚至在初期，可以派遣技术人员过来协助建立质量控制体系。这需要投资，但从长远看，对双方都有利。”
他顿了顿，又补充道，“当然，这需要谈判。但我相信，基于互惠互利的原则，我们能找到方案。”
季桦沉吟片刻，忽然问：“你在文件中写到‘避开贸易壁垒’是指？”
埃里克·唐的嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的、属于商人的精明：“欧洲共同体有其贸易政策，但对不同国家、不同产品，总有……一些空子可钻。瑞典不是欧共体成员，我们在贸易上更具灵活性。”
历史上，瑞典1995年才加入欧盟，可以理解埃里克·唐所说的瑞典不是欧共同体成员的意思。
埃里克·唐继续说道：“...比如，我们可以利用某些产品的原产地规则，或者利用瑞典与某些国家的特殊贸易协定，让夏国的产品以更优惠的关税甚至零关税进入市场。这需要专业的法律和贸易知识，而这，恰恰正是我们公司所擅长的。”
季桦沉思起来，半晌他靠在椅背上，目光锐利地看着埃里克·唐。
“Mr·唐，我不得不承认一个事实，你带来的信息，比我想象的还要……有价值。”
季桦用了“有价值”这个词，而不是“重要”，其中意味，双方都心知肚明。
“但是......”季桦话锋一转，转而道：“这么好的事情，为什么是你们？为什么是瑞典一家？请原谅我的直白，你们的公司并非国际上最知名的农业贸易公司！”
埃里克·唐并没有被冒犯的样子，反而露出了今天第一个真心，却略带苦涩的微笑。
“正因为我们不是所谓的巨头，所以Mr·季，您知道的，那些大公司，它们更倾向于保守和利润最大化的现有模式。”
“开拓新的直接贸易渠道，对于那些大公司来说，初期投入大，风险高，不是很感兴趣。而我们这样规模的公司，必须更灵活，更敢于冒险，才能找到生存和发展的空间。这就像……”
他斟酌了一下用词，“就像现在夏国正在做的改革一样，需要一些...闯劲。”
“闯劲？说得好！”季桦脸上的疑虑一扫而空，取而代之的是赏识。
“我相信不止我，就连夏国政府方面，也需要和有闯劲的伙伴合作！不过，Mr·唐，你和国内的其他单位接触过吗。比如，省一级的外贸公司？”
埃里克·唐摇头，老实回答。“其实这是我第一次正式来华洽谈。我们通过瑞典驻夏使馆商务处了解到这次座谈会，认为这是一个很好的起点。我们更希望与能统筹规划的国家级单位先建立联系。”
埃里克·唐，在话里先后捧了季桦以及夏国政府。
季桦看向政府代表娄兴昌。
娄兴昌此时没再保持沉默，相反，挺激动的伸手与埃里克·唐握手。
“埃里克·唐先生，很期待与你们的合作。具体的细节，包括你提到的设备技术支持，独家代理权范围，价格机制等，我随后就让外贸局专门的技术谈判小组和你详谈。我再次由衷的希望，此次详谈成功。”
“我们会尽快准备。”埃里克·唐感激的看向季桦。“感谢您给予的机会。。”
“叫我缪赛尔就行。”季桦看着埃里克·唐意味深长的笑了。“三月初三是个好日子。夏国有句老话，三三得九，九九归一。希望我们的合作，能长久如一。”
埃里克·唐认真点头：“我希望如此。”
季桦热情地拍拍他的手臂，“走，我带你去看看，我回到夏国后投资建设的红花食品厂。现在我们工厂的技术人员，估计已经跑到食堂做技术讨论，你也好了解一下我们国内加工行业的现状。说实话，差距不小，但夏国的工人谦卑朴实勤劳，即使差距不小，依然努力学习，尽快弥补差距。”
两人走出办公室，去了略显喧闹的食堂。如季桦所说的那样，食堂的气氛已经热火朝天。
在一个挂着“加工技术”牌子的角落，几位国企厂长正围着一个M国商人，听他比划着讲解一套干燥设备的流程图，翻译忙得额头冒汗。
季桦带着埃里克·唐走过去。那位M国商人，也就是罗伯特先生，在看到季桦后，立马热情地招呼。
“季桦先生！我们正在讨论最新的热风循环干燥技术，效率非常高！”
一位看起来上了年龄，穿着老式中山装的老厂长，却皱着眉插话：“罗伯特先生，你这设备好是好，但耗电量太大！我们那个老厂房，变压器都带不动！”
罗伯特耸耸肩：“那是基础设施问题，我们需要共同解决。”
埃里克·唐静静地看了一会儿，然后转向那位老厂长，用夏国语轻声问：“请问，您主要加工什么产品？”
老厂长愣了一下，看到是季桦带来的外商，便回答：“主要是香菇和蕨菜。”
“哈？”埃里克·唐知道香菇，但是蕨菜......“恐龙的食物？”
季桦：“一种在夏国历史挺古老的蔬菜，炒腊肉，凉拌味道都挺不错。”
埃里克·唐还是有些茫然，这时候季桦又道。“蕨菜是什么，稍后再说，关于香菇的加工，不知道Mr·唐你的想法是什么。”
“香菇对温度敏感，热风循环如果控制不好，容易破坏风味和外形。”
埃里克·唐开始冷静的回答：“我们瑞典有一种阶段性真空低温干燥技术，能耗相对较低，更能保持产品的原味和形态。当然，初期设备投入会高一些。”
老厂长眼睛一亮：“真空低温？听说过！就是价格太贵！”
“如果考虑到成品率的提高和出口价格的提升，综合计算成本，也许是可行的。”埃里克·唐继续说道，“而且，我们对废热回收利用有一些专利技术，可以进一步降低能耗。”
罗伯特有些不悦地看了埃里克·唐一眼，感觉这个瑞典人来搅局。季桦却挺高兴，他要的就是这种多方比较和竞争。
这时，另外几道的争论声传了过来。是关于出口价格的。
“每吨一千二百美刀？这个价格太低了！我们的成本都快到这个数了！”
一个穿着蓝色涤卡中山装的中年干部面红耳赤，同人争辩着。他的旁边站着赵国维，显然赵国维也掺和了争论。
他对面的一位香江商人操着流利的粤语普通话：“大佬啊，国际市场价格就是这样啦！你们的产品包装落后，运输损耗又大，这个价我们运回去还有得赚，已经看在同胞份上啦！”
“我们不能只做初级产品出口......”赵国维声音不大，但很清晰地插入讨论。“为什么不能谈深加工合作？我们把蘑菇做成即食的罐头，小包装的休闲食品，附加值是不是就上去了？利润空间是不是就大了？”
香江商人苦笑：“哎呦，我不是不想，是你们现在的罐头厂标准，达不到国际要求啊。认证很麻烦的。”
“北欧有很成熟的有机食品和便捷食品市场。”埃里克·唐再次轻声开口，吸引了众人的目光：“如果夏国方面有兴趣，我们可以在深加工领域进行技术合作和共同投资。瑞典的食品标准体系，在欧洲一直以来，享有很高声誉。”
气氛忽然安静了一下，各方代表都看向这个语出惊人、思路清晰的银发外商。
“看到了吧。”季桦突然压低声音对不知道什么时候走到他身后的郑解放。
“这样的扯皮，还会持续很多次。咱们不能急，反正有充足的时间呢。”
真正的谈判，其实才刚刚开始，后续的扯皮、磨合、困难绝不会少。不过话说回来，这样的事情，无疑开了一个好头。
相信不止季桦，在场的大家，都能感受到不久的将来，贴着夏国某某商标的优质农产品，正通过斯托亚国际连锁超市所给与的渠道桥梁，源源不断地驶向世界各地的港口。
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作者有话说：更新o(*￣︶￣*)o