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驯养关系第51章 拥抱
87 段

第51章 拥抱

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后续的谈判也不轻松, 排他期谈下来后,还有其它争议条款。

虞曼一直留在慕尼黑,没有回国。偶尔她会参加谈判策略会, 坐在明澈旁边, 听她们分析对方的最新动向, 适当补充一些自己在商业层面的判断。

明澈知道, 其实没必要。

海因里希项目固然重要, 但说到底只是集团旗下科技子公司的收购案。虞曼作为集团层面的决策者, 日常要处理的事务远不止这一桩, 派关琳那种级别的高管全程跟进就行了。她只需要在收购协议正式达成那天, 光鲜亮丽地出席签约仪式, 签字, 握手,合影。

不需要像现在这样, 和她一起泡在会议室里, 劳心费力。

目光落在虞曼身上久了,被对方察觉。虞曼抬起头:“怎么了?”

明澈看了眼手表:“不去吃饭吗?”

“我让季叙给我打包了, 你去吃吧, 吃了早点回房间休息。”

明澈没走,忽然叫了声:“虞总。”

这段时间, 除了正式工作场合,虞曼已经很少听见明澈这样叫她了。现在虽然还在会议室, 但其他人都走了, 算私下场合。

明澈这个时候叫回工作称呼,一般意味着她要把距离拉开一些,或者有什么不太容易开口的话要说。

“嗯?”

“这个项目从一开始到现在,你在各个方面已经给予了足够多的支持, 所以……”明澈语速比平时慢,微蹙的眉心暴露出谈判桌上不会出现的犹疑。

虞曼手肘撑在桌上,托着腮,放松的姿态和明澈的认真形成了微妙的对比:“所以,明律是想感谢我?”

“感谢是自然的……”

“但是?”虞曼接上她想说的话。

明澈:“一直留在这里,没问题吗?”

虞曼“啊”了一声,拖出很轻的尾音:“听明白了,明律是想撵我回国的意思。”

明澈没有否认:“柏城那边应该有很多事情需要你处理,我不希望你因为私人原因,影响原本的工作计划。”

虞曼故意问:“什么私人原因?”

明澈和她对视,目光不回避,也不闪躲:“你不是在追求我吗?”

这倒让虞曼意外了,她以为明澈会沉默,用她擅长的方式把问题原封不动推回来,而不是这样直白地说出来。

明澈看着她的反应,又补了一句:“我说过了,我和以前不一样了。”

“嗯,我知道。”虞曼手指轻轻敲着颊边,然后笑了起来,眼尾弯成月牙似的弧,“所以更喜欢了。”

明澈没话说了。她端起水杯喝水,喝到快见底了也没停下来。

虞曼稍稍敛了笑,换回正经些的语气:“放心吧,集团不会因为我短期不在就有什么影响,你就当我想给自己放放假?嗯?”

明澈放下水杯:“放假的意思是休息。”

“好吧,那就从现在开始放假。”虞曼合上笔记本。

明澈瞥见其中一页的页脚似乎画了个小图案,线条简单,像是随手勾的。

她觉得自己看错了。

虞曼是会在工作笔记本上画画的人吗?不是。她在柏大的时候见过虞曼的工作笔记本,每页都是干净利落的字迹,没有涂鸦和多余的笔划,和虞曼本人一样,有序,清晰。

“一起去吃饭?”虞曼问。

明澈点头,开始收拾东西。

虞曼给季叙打去电话:“不用打包了,我去酒店餐厅吃。”说着看了明澈一眼,“我和明律一起,我们两个人。”

“啊,好的,虞总。”

挂了电话,季叙有些茫然地看着屏幕。她寻思自己也没问老板你要和谁一起吃饭啊,而且这笑呵呵的语气,怎么听着有股超绝不经意的显摆呢。

她叹了口气,自己是越来越猜不透老板心思了,不过好在能确定一件事,自从来了慕尼黑,老板的心情是越来越好了。

——

谈判继续,一个条款接一个条款地磨,最后磨到了赔偿条款的上限。

海因里希方面要求高额的赔偿保障,担心交割后出现未知的法律风险,让他们背上巨额索赔。他们希望这个风险由买方承担,而且要承担得足够充分长久。

明澈希望把风险控制在可承受范围内。双方拉锯数天,每天都是同样的议题,争论,僵持,各退一小步,隔天又退回来。

这天下午,谈判接近尾声,双方都累了。明澈正准备做总结陈述,克劳斯忽然开口:“明律师,如果贵方坚持百分之十五的上限,那我们必须将核心知识产权无第三方权利主张的陈述保证,设为无限期存续。”

无限期存续意味着十年后,二十年后,如果有人站出来主张海因里希某项专利侵权,哪怕是那些已经被技术迭代淘汰的老专利,虞智依然要为此负责。只要条款这样签,责任就永远在。

明澈:“克劳斯先生,此条款涉及我方核心利益,我需要和决策层闭门商议。”

隔壁小会议室里,桌上摊着法务团队整理的类似案例的赔偿上限和保证期限合理范围,虞曼正翻看着,听见门响,抬起头。

明澈关上门,直接开口:“无限期存续不能接受,这等于把一颗定时炸弹传给下一代管理层。”

虞曼:“我知道,但对方的逻辑是,你要低赔偿上限,我就要长保证期限,这是典型的交换条件。”

“交换条件的前提是两边的东西价值对等,15%的赔偿上限和无限期存续,不对等。”明澈坐下来,手指敲着桌面,节奏不快不慢。

虞曼没有打扰她,她记得明澈这个习惯,遇到难题的时候,会抿着唇,眼神放空,手指敲着桌面,书本,或者自己的膝盖,从她还是明春来的时候就是这样。

过了一会儿,明澈的手指停了:“如果我们接受有限度的特殊赔偿基金呢?”

她看着虞曼,眼神已经聚焦了:“设立一笔专项基金,覆盖特定几项核心专利在未来十年内的潜在纠纷,金额固定,用完为止。这样,对方有保障,我们的风险也封顶了。”

虞曼思考得很快:“思路可行,金额需要控制,你心里有数吗?”

明澈报了一个数字。

虞曼点头:“可以再加百分之十的谈判空间。”

明澈走的时候,目光不经意扫过桌面,文件堆里,虞曼那个深蓝色封皮的笔记本摊开着。

这次是真的看清了。

空白处确实有画,还不止一个,是很多的随手涂鸦,看着很像学龄期儿童的本子。

明澈看了虞曼一眼。

虞曼:“怎么了?”

明澈收了心思:“没什么。”

最后一天谈判日。

各项条款敲定,赔偿条款的最终版本采用了明澈提出的专项基金方案,金额在她报出的数字和虞曼给的百分之十之间取了一个中间值。

克劳斯在签字之前,用蹩脚的中文对明澈说:“年轻有为,后生可畏。”

明澈用德文回应:“克劳斯先生,感谢您的专业和耐心。”

克劳斯笑了笑,带着他的团队走出了会议室。

门关上。

会议室里安静了一瞬。

陈今樾从椅子上弹起来,双臂举过头顶:“结——束——了——!”

其他人也都站起来欢呼鼓掌,整个前期熬过的大夜,反复推翻重来的方案,谈判桌上一个字一个字地拉锯,全都在这一刻释放出来了。

陈今樾冲过来和明澈拥抱,用力拍了拍她的后背:“明律你也太猛了,最后那轮,克劳斯的脸色你看到了没,完全就是没招了。”

明澈被她拍得踉跄了一步。

陈今樾故意没松手,借着拥抱的惯性把她往虞曼的方向一推。

虞曼伸手扶住栽过来的明澈,手掌托着她的臂肘:“恭喜,明律,从头到尾,都是很精彩的谈判。”

陈今樾在后面带头:“大家鼓掌,感谢虞总这段时间对我们工作的大力支持!”

掌声又响了一轮。

陈今樾:“明律你快代表我们,和虞总正式表达一下感谢呀。”

明澈站直了身体,面朝虞曼,措辞十分公事化:“感谢您在整个项目过程中给予团队的支持和信任,没有您的决策和资源保障,我们无法在这么短的时间内完成谈判。”

虞曼微笑:“不拥抱一下吗?今天可是一个非常值得庆祝的日子。”

旁边有人笑了,陈今樾喊了一句“就是就是”。

明澈短暂犹豫后,伸手轻轻环住虞曼,过程很短,手臂刚触到虞曼肩背,就已经开始收回。

可虞曼的手在这一瞬间动了,手臂环过她的腰,将她整个人带得更近。

这个拥抱也因此被延长了。

陈今樾中气十足地喊了一句“好!”,德方合作律师不知道她在喊什么,看大家都在鼓掌,也鼓了起来。

明澈感觉到虞曼的手在她背脊上轻轻拍了两下。

“辛苦了。”

有温柔的声音传入她耳中。

“春来。”

已读完:第51章 拥抱

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