刘岩事件告一段落后,裴颂立刻投入到医疗资源的重新洽谈中。
"仁和医院的邵院长亲自来找我。"周峰走进裴颂的办公室,"他们愿意赔付违约金,还承诺增加20%的床位配额。"
裴颂放下手中的文件:"周总,我有个不成熟的想法。"
他打开笔记本电脑,调出一份分析报告:"这三家医院虽然各有优势,但规模都偏小，我们是不是可以考虑更大的医疗集团"
周峰皱眉:"你是说......"
"和睦医疗。"裴颂看着他说,"他们在全国有十二家三甲医院,两万多张床位。如果能谈成合作,对项目的影响力会有质的提升。"
"但和睦医疗一直以来都很保守。"周峰提醒道。
裴颂胸有成竹:"我做了一些功课，和睦最近在布局智慧医疗,需要可靠的IT合作伙伴。而且他们在三四线城市扩张受阻,主要是缺乏优质物业资源。"
他调出几张图表:"这是我们在全国的土地储备分布,和和睦医疗的扩张计划高度重合。如果双方能达成战略合作,对他们布局全国的战略很有帮助。"
周峰认真看着这份分析,若有所思:"有道理，不过这个层级的合作,需要施先生点头。"
"那就去找施先生汇报。"裴颂起身,"我已经准备好了详细方案。"
施砚琛的办公室里,裴颂逐条分析新方案的可行性。
"机会和风险都很大。"他坦诚地说,"但这是个扭转局面的好机会，被背叛一次后,我们需要一个更强有力的合作伙伴。"
施砚琛靠在椅背上:"说说你的具体想法。"
"第一,成立合资公司,专门运营医养结合业务。第二,以优质地块换取和睦医疗的部分股权,实现利益绑定。第三,打通双方的数据系统,形成从健康监测到就医全流程的闭环。"
裴颂说完,看向施砚琛:"这个项目能为SNK打开一个全新的市场。"
施砚琛点点头:"想法很好。"他看向周峰,"周总怎么看"
"值得一试。"周峰语气平淡,"让裴颂参与谈判吧,他对项目最熟悉。"
很快,第一次谈判就在SNK总部展开。
和睦医疗派来了运营总裁廖明和一个谈判团队。
双方刚寒暄完,廖明就直接表明态度:"据说你们之前的合作医院都退出了,这让我们有些担忧。"
裴颂不慌不忙:"是的,但这反而让我们看清了一些问题。"
廖明笑了:"哦什么问题"
"和睦医疗在过去三年的扩张计划中,成功率不到30%。"裴颂直视着他,"原因很简单,缺乏系统化的布局和深度的资源整合。"
廖明的笑容僵住了，这些数据本应是机密的。
"更重要的是,"裴颂继续说,"你们最近和某互联网巨头的谈判也陷入僵局，因为他们给不了你们想要的东西。"
廖明死死盯着他:"裴经理消息很灵通啊。"
"我只是做了该做的功课。"裴颂站起身,走到投影前,"和睦医疗需要什么不只是资金和地产,更需要一个能真正理解医疗行业的合作伙伴。"
他切换到下一页:"这是我们的智慧医养系统架构，从居家监护到远程问诊,从用药管理到急救预警,每一个环节都经过验证。"
廖明的表情开始松动。
"还有一件事。"裴颂看了眼手表,"刚才和睦医疗的股价上涨了3%。因为有消息称,你们即将与SNK达成战略合作。"
所有人都愣住了。
"你这是在威胁我们"和睦医疗的法务总监冷声问。
"只是让大家看到市场的反应。"裴颂语气平静,"股价的变化说明,这个合作是被看好的。现在,我们是继续谈具体细节,还是讨论如何向市场解释合作取消的原因"
廖明的手机突然响了，是董事长办公室打来的。
裴颂优雅地端起茶杯:"廖总还是先接个电话吧。"
施砚琛坐在主位上,看着裴颂运筹帷幄的样子,眼神渐渐变得深邃。
裴颂做事一向温和,什么时候学会了这种手段
谈判结束后,合同顺利签署。
等所有人都离开,施砚琛靠在办公桌边,目露欣赏:"你今天在谈判桌上的表现,很帅。"
裴颂正在收拾文件,闻言抬起头来:"有吗"
"强势、专业、进退有度。"施砚琛缓步走近,"比我想象的还要出色。不过......"他停在裴颂面前,"是不是太冒险了"
"风险可控。"裴颂看着他的眼睛,"前期的准备工作很充分。而且......"他嘴角微扬,"有些时候,必须用强势才能赢得尊重。"
施砚琛眯起眼睛:"周峰教你的"
这种果断和魄力,让他欣喜又隐隐不安。
"你觉得是吗"裴颂反问，“为什么不说是我跟你学的？”
施砚琛不置可否，那种强势的谈判风格,确实很像他的作风。
但裴颂展现出的专业度和细节把控,又让他有些意外。
第二天的项目例会上,原本的三家医院纷纷来求和。
"抱歉,合作的机会只有一次。"裴颂态度坚决。
周峰忍不住劝说:"要不要再考虑一下毕竟前期合作还算愉快。"
"不必了。"裴颂直接拒绝,"他们选择了背叛,就要承担相应的后果。在这个项目上,我们不会给叛徒第二次机会。"
周峰看着裴颂冷峻的侧脸,心里一阵失落。
这种强硬的手腕很像施砚琛,难道是他在背后指点
两个男人都在猜测对方对裴颂的影响,却不知道这种转变源于裴颂自己的成长。
接下来的日子里,项目进展顺利。
新的医疗资源很快到位,而且规模和水平都比之前更好。
智能系统也完成了升级,各项功能都达到了预期标准。
示范单位开始试运营,获得了很好的市场反响。
这天下午,周峰把裴颂叫到办公室。
"这段时间辛苦了。"他说,"项目能有今天的进展,你功不可没。”
裴颂表情平淡:"是大家共同努力的结果。”
“我已经和HR沟通过了，准备提你做高级经理。"周峰看着他说。
他停顿了一下："而且,这是施先生亲自点头的。"
裴颂愣了一下："这么快？"
"虽然你入职时间不长，但你的能力有目共睹。"周峰看着他，"这几个项目的成功都证明了这一点，先担任高级经理，积累更多管理经验，后续还会有更大的挑战。”