项目推进过程中,张父不满女儿的强势作风,暗中联系了几家投行。
他以老一辈金融人的身份,暗示国际金融城的技术架构过于激进,风险难以控制。
张若锦直接找到裴颂："最近几家投行突然变得很谨慎，都说要重新评估投资规模。"
裴颂点头:"原本已经谈好的条款,现在又要重新商议。"
"我父亲这次是有备而来,"张若锦说,"他已经找到几家大型交易机构,说服他们暂缓入驻平台。"
裴颂立刻明白了问题的严重性,作为运营负责人,他深知没有足够的市场参与者,再好的系统也只是空壳。
靳书宁匆匆走进来，补充道:"不止是交易机构,好几家主要做市商也在观望，他们说要等'市场更成熟'再决定。"
"这是我父亲惯用的手法,"张若锦冷笑,"他在圈内经营多年,深知要扼杀一个新平台,最有效的就是切断它的流动性来源。"
正说着,一家关键投行发来通知,要求项目团队重新论证系统架构的可行性。
"他这是要逼我就范,"张若锦眼里闪过一丝狠厉,"二十年前他能用这种手段困住我妈,现在也想用同样的方式压制我。"
施砚琛这时走了进来:"所以这已经不是单纯的项目问题,而是张氏内部的权力之争？"
"没错,"张若锦说,"在他眼里,我不过是个刚回国的'黄毛丫头,居然敢跟SNK合作绕开他的关系网。这是在打他的脸。"
裴颂皱眉看着最新的市场调研报告。
几家核心机构的犹豫,已经开始影响其他潜在用户的信心。
"我们现在最大的问题不是技术,"他说,"而是要向市场证明平台的商业价值。"
"但在我父亲的关系网面前,这谈何容易？"张若锦说。
施砚琛看着裴颂："你有什么想法？"
张若锦站在一旁,眯眼观察着这对特殊的上下级互动。
裴颂没有立即回答,而是仔细翻看着市场报告。
过了一会儿,他抬起头:"既然张董是用商业手段施压,我们就从商业角度应对。"
"说说看。"施砚琛若有所思地靠在桌边。
"我们可以重新设计市场准入机制,"裴颂说,"把重点放在新兴机构上。他们或许没有传统机构那么大的体量,但更愿意尝试创新。"
"这样会不会影响市场深度？"施砚琛问道,语气里却带着赞许。
张若锦挑了挑眉，这两个人在工作上的默契,倒是让她有些意外。
"短期来看可能会,"裴颂承认,"但从长远看,培养新的市场力量比被传统机构牵制更有价值。再说,"他笑了笑,"餐厅开业时不也是这样吗？与其求着米其林餐厅的大厨来捧场,不如自己培养出忠实的客人。"
施砚琛露出欣慰的笑容："很好,你去做吧，我相信你的判断。"
张若锦收回视线，看来这个项目,她选对了合作伙伴。
接下来几天,裴颂带领运营团队重新设计了市场准入机制和激励方案。
核心做市商可以享受更优惠的费率,还能参与平台的收益分成。
同时,他还联系了几家新兴但发展迅速的交易机构,为他们定制了专门的市场培育计划。
"与其被传统机构牵制,"他对施砚琛说,"不如培育新的市场力量。"
这个思路很快收到成效，新机构的加入为平台带来了活力,交易量开始稳步提升。
张父没想到自己精心布置的"封锁"会被这样化解。
他原本以为,凭借自己在传统金融圈的影响力,足以主导市场的走向。
"看来我还是小看了你们,"他对张若锦说,"不过,你以为光靠这些新机构,就能撼动我的地位？"
"爸,"张若锦说,"您始终活在过去的圈子里，但市场在变,用户在变,整个行业都在变。"
"幼稚！"张父冷笑,"这个圈子的规则,从来都是由我们这些人制定的。"
"那就让市场来检验,"张若锦平静地说,"看看是您的关系网,还是用户的选择更有力量。"
"好消息,"过了两周,靳书宁兴冲冲地对裴颂说,"又有三家中型交易机构确认要接入平台。他们说我们的市场培育计划很有吸引力。"
"新的做市商怎么样？"裴颂问。
"表现超出预期,"靳书宁调出一组数据,"他们的报价策略更积极,成交量已经占到总量的35%。"
"所以张董的'封锁'没起作用？"施砚琛看向张若锦。
张若锦摇头:"没那么简单，我刚收到消息,他约见了几家大型资管。"
"他是想从资金端施压。"裴颂立刻反应过来。
没有大型资管的入驻,平台的流动性始终会受限。
"而且这次他打的是合规牌,"张若锦说,"暗示现在的做市商太分散,可能影响市场稳定性。"
裴颂沉吟片刻:"让我想想。"他在会议室踱步,忽然问张若锦:"这些资管最看重什么？"
"当然是稳定的收益,"张若锦说,"但在我父亲的暗示下..."
"那就从这里突破,"裴颂打断她,"我们可以设计一个特殊的做市商联盟计划。让现有的做市商组成报价团,共同为大资金提供流动性支持。"
"这样不仅能解决资管的顾虑,"他继续说,"还能让新做市商获得更多展业机会。"
张若锦眼前一亮:"这确实是个双赢的方案。"
计划很快落地，当第一家大型资管宣布接入平台时,张父脸色变得很难看。
"你该看到市场的变化了,"张若锦对父亲说,"与其固守老关系,不如拥抱新机遇。"
"你以为打通了几家资管,就能改变游戏规则？"张父冷哼一声,"年轻人就是太天真。"
"张董,"裴颂平静地说,"规则其实很简单，谁能为市场创造更多价值,市场自然会选择谁。"
但他们都知道,这场较量远未结束。
张父在金融圈经营多年,手里握着的筹码还有很多。
这不仅是新旧势力的碰撞,更是两种商业理念的较量：一个靠关系网控制市场,一个用创新服务赢得用户。
在这场没有硝烟的战争中,最终的胜负不在于谁的关系更硬,而在于谁能真正理解并满足市场需求。