老刘恍然大悟，赶紧迎上来握住她的手：“老孙的女儿？都这么大了！上次见你的时候你还在上中学，扎俩小辫，现在都能替你爹出来谈生意了。”
他转身指指顾烈，“这位是顾烈，石头村的，他手里有一批山货，品质没得说，我这几年收的货里数他的最好，你们年轻人倒先聊上了，来，来，都坐下说话。”
孙岚在老刘的招呼下坐下了。
她把黑皮包放在膝盖上，手指头在包带子上捻了两下，余光偷偷扫了顾烈一眼。
这个男人为什么都知道了她的身份，怎么还是什么反应都没有。
要是县城里那些年轻小伙子，知道她是收购站的，多少都会来讨好她。
他可倒好，跟铁打的一样，就看着老刘说话。
孙岚心里莫名有些不服气。
“孙姑娘？孙姑娘？”老刘叫她两遍，她才回过神来。
“啊？刘叔叔您说。”
“不是说来收山货的？顾烈手里有批货，都是山里的好玩意儿，我们谈得差不多了，你说，你们收购站怎么个意思。”
孙岚端起茶喝了一口，重新定了定神，脑子恢复正常运转。
“刘叔叔，不瞒您，爸让我替他来，一是看看货，二是想谈谈能不能长期合作。我们收购站今年的指标比往年高，光靠县里周边的散户收不够，我爸说老刘这边的货品质一向好，如果能达到我们的标准，价格好商量，以后可以建立长期合作。”
老刘刚要开口，顾烈先说了。
“长期合作是好事，但有一个问题——你们收购站的收购标准是什么，分了几个等级，每个等级的价格差多少，验收的时候以什么为准。”
孙岚被他连珠炮似的问题砸得愣了一秒。
“这个——具体的分级标准我带了一份文件——”她从包里翻出一张折叠的纸，展开，上头是县收购站的收购标准。
干货要干到什么程度，核桃要几成仁满，松子要多大颗粒，蘑菇干分几个等级，每个等级什么价，密密麻麻的，字印得跟蚂蚁似的。
顾烈接过来看了一眼，从上到下扫了一遍，看完了往老刘面前推。
“按这个标准，马瘸子库里那批货，大部分都够一级，我亲自验的。”
老刘推了推老花镜，也看了看，点点头：“确实，顾烈验货比我还细，他验过的货我没见过出问题的。”
孙岚看着顾烈。
心里的不服气立刻转变成了好奇，一个山村里出来的男人，怎么什么都懂。
她立刻把刚才那点小心思抛开了，收起收购标准，认真地说：“顾大哥可以先报个数，我们按比例往高谈，您放心，我们收购站绝对公平公道。”
顾烈靠在椅子上，半天没说话。
他抽烟的时候不怎么看人，但眼神深邃安静，有一种不动声色的威慑。
孙岚被他盯得心里有点儿紧张，屏息等着。
终于，顾烈开口了：“这个不急，我这里倒有个主意。”
孙岚赶紧问：“什么主意？”
“你们不是要收量大的吗，而且每年这样下乡收，效率肯定低。我可以把货提前集拢，然后统一验货，统一分级，统一打包，到了送货的时候，我直接拉到你们县收购站，你们不用动，货送上门，按验收标准现场验，几级就是几级，当场结算。”
老刘在旁边听得眼睛都亮了，一拍大腿：“这主意好！我之前怎么没想到！顾烈，你这一下子把运费省了多少你算过没有？你自己收自己拉，中间少了两道手，你赚得更多，他们也省事。”
孙岚也听明白了这个方案对收购站来说确实划算，不用派人下乡，不用出车出油，货送上门，品质还先过了一道手。
但她迟疑了。
“顾烈哥，你这个方案是好，但有一个问题——”她拿笔在笔记本上点了点，“你怎么保证每次送过去的货都能达到标准？我今天见着你了，知道你对货的要求高，但以后呢？如果量大了，如果货的品类多了，如果有些货不是你自己收的——品质谁来把控？”
这话问得挺刁。
老刘刚想替顾烈圆两句，顾烈已经开口了。
“我经手的货，每一批都打上标记。核桃装麻袋，麻袋上系红布条，松子系蓝的，榛子系黄的，红布条上头写‘顾’字。以后你们收购站收货，只要看见这个标记，不用验，品质出了问题，我全赔。”
孙岚被他这句“不用验”给镇住了。
她从小跟她爹混收购站，见过多少山货贩子，没一个敢说这种话的。
那些贩子恨不得在货里掺砂子，这人倒好，把责任全揽自己身上了。
但她还是不敢拍板，她爹交代过，谈生意不能当场答应，得留余地。
“顾大哥，你这方案我听着确实不错，但我今天是替我爸来的，这事儿我做不了主，得问问我爸。”
老刘精明了一辈子，一眼就看出了孙岚的顾虑是什么。
他指了指柜台上的电话：“电话在那儿，给你爹打个电话，跟他说说。我跟老孙认识多少年了，他那脾气我知道，这事他准赞成。”
孙岚看了一眼电话，又看了一眼顾烈。
顾烈朝她点了下头，那意思是“打你的”。
孙岚走到柜台后头，拿起话筒，拨了她爹收购站的号码。
那头响了两声就接了，老孙正坐电话边上等消息。
“爸，我到镇上了，见着刘叔叔了，还有个——”她顿了顿，看了一眼顾烈，“还有个石头村的顾烈，他也是做山货的，他提了个方案，我给您说说。”
她把顾烈的方案讲了一遍。
电话那头沉默了几秒，然后老孙的声音大得孙岚不得不把话筒从耳朵边挪开半寸。
“这主意谁想的？太精了！咱以后省了多大的事！下乡的油钱、人工、损耗，全省了！”老孙在电话那头越说越兴奋，“而且他还敢打标记？这年头敢这么干的，要么是愣头青，要么是真有本事的。你刘叔叔信他？”
孙岚看了一眼老刘。
老刘在旁边接了一句：“老孙，我老刘拿信誉担保，这小伙子的货，你闭着眼收。”
老孙那边又沉默了一下，“品质——他怎么保证？标记归标记，真要是出了问题，他怎么赔？”
孙岚把话筒往顾烈那边递了递。
顾烈从孙岚手里把话筒拿过来。
“老孙，我是顾烈。”
“刚才的方案你闺女跟你说了，我不重复。你要问品质怎么保证，送过去你随便抽验，有一袋不合格，整批全退，运费算我的，货我拉回来，你们收别人的。”
“你跟我做一年，一年之后你再决定要不要继续。你冒的风险就是一年的收购量，我冒的风险，是我顾烈这两个字，在太行山这一片，这两个字比什么合同都好使。你问你身边的老刘。”
老刘在旁边猛点头，点得老花镜都快掉了，嘴里直说“对，对”。
电话那头安静了好一阵。
然后老孙的声音传过来，比刚才慢了，也稳了：“小伙子，你这话听着硬，但我爱听。行，这事咱先试一年，具体怎么操作你跟我闺女商量，她今天全权代表我，回头你让她把详细方案带回来。
顾烈把电话挂断，转身对孙岚说：“你爹答应了。”
孙岚一直在旁边盯着他看。
从他拿电话的手，到他讲话时喉结一上一下的滚动，到他话里那股子说一不二的气势。
这人比她见过的所有县城男人加起来都硬。
心里，有股什么在蠢蠢欲动。
顾烈把电话放下，对她说：“回头我把石头村周边能收的品类，产量，分级的明细整理一份，托人带到县里给你爹。第一批货下月初送过去，你们先看看品质，满意了再定长期的事。”
孙岚赶紧点头，在笔记本上刷刷刷记了几笔。
但其实她一个字也没写对，心跳得乱七八糟的，笔尖划破了纸她都没注意。
两人从供销社出来的时候，外头太阳正烈。
孙岚还在跟顾烈说话，脸上带着笑，那笑比进供销社的时候亮多了。
她被这个男人的魄力震住了，又被他全程把控的气势弄得心里七上八下的，忍不住想多跟他待一会儿。
“顾大哥，这附近有没有吃饭的地方？我赶了一上午的路，有点饿了，你要是方便的话，一起吃个饭？”
顾烈想了想，人家大老远从县城赶过来，请吃顿饭是应该的。
再说谈生意，饭桌上还能再说说后续的细节。
他点了下头：“行，前面有家面馆，臊子面做得不错。”
两人刚走了两步，前头大槐树底下一个人影站了起来。
“表姐？”